Z deníku investora

1. října 2018 – „Investor bez mikromanagementu“ (Vladimíra Josefiová)

Častým dotazem zakladatelů společností, kteří nás žádají o investici, je jak moc mu/jí budeme zasahovat do byznysu nebo provozního chodu společnosti. A naše odpověď je vždy stejná: „dle vaší potřeby“.

Jsme tým podnikatelů a odborníků s hlubokou znalostí jednotlivých oblastí businessu. Ale nic netlačíme. Chcete-li jít svou cestou, v pořádku. Chcete-li se zeptat na naše zkušenosti (a pak jít svou cestou), ještě lépe :-). Málokdy chceme v našich portfolio investicích širší práva nebo místa ve správní radě. Věříme v kompetenci a odpovědnost zakladatelů. A neradi bychom někde seděli a dávali knížecí rady bez hlubší znalosti věci. To jsme zažili sami u svých investorů a příjemné nám to nebylo.

Naše hlavní hodnota je podporovat zakladatele. S penězi, se zkušenostmi, s kontakty, s tím, že jsme k dispozici, když nás potřebuje.

Mají všechny naše firmy o sdílení zkušeností zájem? Ne. Asi 20% našich startupů preferují si dělat vše po svém. A je to tak v pořádku. Je to jejich cesta. Ostatním rádi pomůžeme, kdykoli můžeme.

10. září 2018 – „Loajalita nebo schopnosti?“ (Ondřej Fryc)

Právě jsem si přečetl tento článek a chce se mi zvracet. Ten člověk říká, že pracuje pro Elona Muska a zároveň pracuje proti němu. Anonymní travič studní.

Tesla je ve válce, miliardy dolarů jsou vsazeny proti ní. Generál ve válce musí mít podporu mužstva a musí popravit každého, kdo bojuje proti němu. Navíc jaký je to generál! Neschovává se na velitelství, ale je v poli. Pracuje do noci v továrně se svými lidmi a spí tam na gauči, když je potřeba. Ve 47 letech, neuvěřitelné. Dělá i chyby. Jako každý, kdo něco dělá. Ten obrázek Muska ochutnávajícího jointa byl chybou. Ale volají kritici po tom, aby Muska nahradil prototyp uhlazeného šedovlasého CEO, který je vidět pouze v boardroomech a mluví vždy v krásných, ale prázdných frázích? Toho, komu tak hrozně moc záleží na tom, aby nedělal chyby, že nedělá vůbec nic?

Váš tým musíte budovat na lidech, kterým můžete věřit. Kteří jsou k vám loajální a nejsou to nájemní žoldáci, kteří v krizi přeběhnou tam, kde cítí větší prospěch. Samozřejmě, že nemůžete mít na klíčových místech hlupáky, jejichž jedinou kvalifikací je, že ve vás vidí svatý obrázek. Ale zároveň je ještě horší tam mít lidi, kteří pracují proti vám.

A nejsou to jen řeči? Ale kdeže. Na Elona Muska a styl řízení, který předvádí, jsme si vsadili přes 3 miliony Eur.

3. září 2018 – „S námi by chtěl spát každý“ (Ondřej Fryc)

Investor ve firmě je váš partner. Je s vámi v dobrém i zlém, musíte si tzv. „sednout“. Je to velmi podobné, jako partnerský svazek v reálném životě. Vybíráte si snad v životě partnera tak, že pošlete hromadný email všem slečnám, na které seženete kontakt? Vystavíte na odiv svou mužnou hruď, čas z posledního Iron Mana, fotografii svého naleštěného BMW a vyzvete je k nabídkám?

A přesto tuhle formu volí spousta startupistů. Někde si stáhnou databázi investorů, čím víc, tím líp. Jejich profil nezkoumají. Pošlou na ně hromadně pitch … a snažte se, stupidní investoři, my jsme ta sexy dívka ve městě, s námi by chtěl spát každý. Nabídky přijímáme pouze do 12.srpna 12:00 CET.

Jak mizivou pozornost věnují oslovení jednotlivých investorů, tak přípravě sebeprezentace věnují pozornost až neadekvátně velkou. Správné barvy, fotografie, grafy, buzzwordy, správný CAGR 60% a EBITDA 30% … a šikovně skrýt, že jsou to projektovaná čísla :-).

Toto chování je bohužel podporováno různými poradci, kterým jde jen o jejich provize. Čím vyšší valuace, tím vyšší „feečko“. Že dají startupu podepsat smlouvu s ďáblem namísto s partnerem? Who gives a fuck.

My v Reflex Capital nevěříme na svazky založené jen na penězích. Nepotřebujeme vytuněný pitch. Naopak nám při tom začnou blikat bullshit detektory. Potřebujeme vidět snahu, že vám jde právě o nás. A pak třeba přeskočí jiskra.. a nám půjde právě o vás a vytvoříme partnerství, které něco vydrží.