Reflex Capital → Z deníku investora → V jednoduchosti je krása
Pouček, jak zaujmout na první pohled, jsou stovky. Jak oslovit partnera, jak napsat životopis, jak stisknout ruku. V našem oboru je potřeba zaujmout na první pohled, když nám posíláte představení Vašeho projektu, tzv. pitch deck. Dostáváme jich desítky týdně. Snažíme se zabývat všemi, ale znáte to.
Když někdo neumí podat ruku a špatně voní a vedle stojí někdo, kdo je na první pohled zajímavý? Nemáme bohužel čas zkoumat vnitřní krásu každého.
Takže musíte udělat dobrý první dojem a tedy: připravte správně pitch. Hlavně buďte struční a výstižní. Často dostaneme dlouhý technický popis, ve kterém nemáme šanci se vyznat. Musíte se vcítit do kůže člověka, který není z vašeho oboru. Představte si, že to chcete vysvětlit třeba své babičce, tu taky nebudete zatěžovat detaily. Vydestilujte z toho všeho jednu – dvě klíčové myšlenky. Co je vaše secret sauce, co vás odlišuje od konkurence?
Kdo čtete naše blogy pravidelně, tak víte, že nám jde primárně o lidi, o vás. Tak nám řekněte, odkud přicházíte, proč to děláte a kam směřujete. Kdo jsou lidé ve vašem týmu, na kterých to stojí. Na co potřebujete peníze a co s jejich pomocí dokážete. Vyhněte se obecným proklamacím jako, že potřebujete naboostovat růst, posílit marketing, využít příležitosti, než Vás konkurence předběhne. To chce každý. Ale Vy musíte mít jasný plán, jak Vám peníze pomohou, co konkrétně s nimi uděláte. A o kolik se Vám díky nim zvednou tržby, zisk či hodnota firmy. Vyložená vstupenka do propadliště dějin je věta: „mám skvělý plán, ale nemám peníze“. Byť bývá zabalená do sofistikovanějšího hávu.
Samostatnou kapitolou je Smlouva o mlčenlivosti, ve zkratce NDA (non-disclosure agreement). Až na výjimky ji nepodepisujeme. To bychom nedělali nic jiného. Smiřte se s tím, že pokud chcete, aby Vám někdo důvěřoval a dal Vám peníze, musíte také důvěřovat Vy jemu, že Vaše informace nezneužije.
Něco podobného jsme tady už psali. Teď víte nejen, jaké projekty investujeme a proč chcete nás jako investora, ale i jak nás zaujmout. Těšíme se na dalšího jednorožce! 🙂
14. listopadu 2022 • Zdena Macháčková
V říjnu jsme absolvovali s Bushmanem jedno z pravidelných kvartálních review banky. Situace houstne, spotřebitelská poptávka klesá, lidé začínají být opatrní s útratami za zbytné zboží, banky zvyšují sazby a opevňují se. Spotřebitelský trh se buď drží zuby nehty anebo už teď oproti loňsku klesá.
3. srpna 2022 • Ondřej Fryc
Taky jsem to dříve nechápal. Měl jsem ve své firmě investora, spoluakcionáře, partnera. Firmě jsem obětoval všechno. Veškerý svůj čas, veškeré své peníze. Zastavil jsem dům, vzdal se platu. V těžkých dobách jsem ale potřeboval víc. Šel jsem za svým investorem a čekal jsem, že dodá nějaké potřebné peníze, vždyť je má. A taky přece chce zachránit, do čeho investoval.
6. dubna 2022 • Zdena Macháčková
Stále častěji se mluví o tom, jak si udržet psychickou pohodu. Je tu nový trend!
10. srpna 2021 • Eduard Míka
Skoro nikdo nečte rád smlouvy (tedy až na mě, ale spousta jiných lidí má exotické záliby, že? … někdo chová jedovaté pavouky, já čtu smlouvy). Desítky stránek nudného textu a kostrbatých právnických formulací psaných jazykem, kterému většina lidí stejně moc nerozumí.
