Investor není mecenáš
10. dubna 2024 • Eduard Míka
Každá investiční transakce je v podstatě sázkou na osobu zakladatele a jeho vizi. Nic jiného totiž zpravidla ve startupu není.
Reflex Capital → Z deníku investora → Kam neinvestovat v marketingu
Nejtypičtější dotaz od snad každého foundera je, kam by měla jeho firma investovat v marketingu? Jaké jsou ty zázračné kanály a způsoby, které jim přinesou nové zákazníky, uživatele a tržby?
A já jim vždy odpovídám stejně. Nejprve si udělejte revizi současných investic a škrtejte to, co vám nic prokazatelného nepřináší.
Ideální je seřadit si jednotlivé zdroje návštěvnosti od těch nejdůležitějších, nejlépe konvertujících, včetně těch offline a postupně si je rozebrat. Máte dobře optimalizované kampaně v Adwords? Co tento blog, který provozujete a něco vás stojí, přináší vám ty správné návštěvníky? Musíte opravdu jezdit na 10 konferencí každý rok? Co jste naposledy udělali lépe, než vaše konkurence? Proč máte letáky na tak kvalitním papíře, ocení to zrovna vaši zákazníci? A potřebují vůbec vaši zákazníky zrovna tištěné letáky? To jsou často nepříjemné otázky, které kladu hned ze začátku a většinou se nám velmi rychle podaří odhalit úspory, které můžeme investovat do efektivnějších kanálů.
Někdy se stačí opravdu pouze zeptat, nikdo ve firmě to třeba za poslední dobu neudělal a jedno rychlé cvičení může firmě přinést zásadní změny.
Marketing je živý organismus, nejde „to nastavit“ a o nic se dále nestarat. Zvlášť v online prostředí musíte počítat s prakticky neustálou optimalizací, hledáním nových cest, sledováním trendů a zkoušení nových věcí. Na druhou stranu má marketing svá pravidla, která se nemění už dlouhé roky a pokud vám tu správnou cestu dokáže ukázat někdo, kdo má zkušenosti, dokáže firmě ušetřit čas a také peníze. Třeba i tím, že vám poradí, do čeho se určitě ve vašem případě nevyplatí investovat.
10. dubna 2024 • Eduard Míka
Každá investiční transakce je v podstatě sázkou na osobu zakladatele a jeho vizi. Nic jiného totiž zpravidla ve startupu není.
22. prosince 2023 • Zdena Macháčková
Koncem října 2023 proběhla na Islandu stávka žen za rovnoprávnost. Island je považovaný za světového lídra v rovnosti pohlaví. V letošním žebříčku Světového ekonomického fóra se ostrov už počtrnácté za sebou umístil na nejvyšší příčce, přesto islandské ženy stávkují, protože vydělávají výrazně méně než muži.
14. listopadu 2022 • Zdena Macháčková
V říjnu jsme absolvovali s Bushmanem jedno z pravidelných kvartálních review banky. Situace houstne, spotřebitelská poptávka klesá, lidé začínají být opatrní s útratami za zbytné zboží, banky zvyšují sazby a opevňují se. Spotřebitelský trh se buď drží zuby nehty anebo už teď oproti loňsku klesá.
3. srpna 2022 • Ondřej Fryc
Taky jsem to dříve nechápal. Měl jsem ve své firmě investora, spoluakcionáře, partnera. Firmě jsem obětoval všechno. Veškerý svůj čas, veškeré své peníze. Zastavil jsem dům, vzdal se platu. V těžkých dobách jsem ale potřeboval víc. Šel jsem za svým investorem a čekal jsem, že dodá nějaké potřebné peníze, vždyť je má. A taky přece chce zachránit, do čeho investoval.