Reflex Capital → Z deníku investora → Kam neinvestovat v marketingu
Nejtypičtější dotaz od snad každého foundera je, kam by měla jeho firma investovat v marketingu? Jaké jsou ty zázračné kanály a způsoby, které jim přinesou nové zákazníky, uživatele a tržby?
A já jim vždy odpovídám stejně. Nejprve si udělejte revizi současných investic a škrtejte to, co vám nic prokazatelného nepřináší.
Ideální je seřadit si jednotlivé zdroje návštěvnosti od těch nejdůležitějších, nejlépe konvertujících, včetně těch offline a postupně si je rozebrat. Máte dobře optimalizované kampaně v Adwords? Co tento blog, který provozujete a něco vás stojí, přináší vám ty správné návštěvníky? Musíte opravdu jezdit na 10 konferencí každý rok? Co jste naposledy udělali lépe, než vaše konkurence? Proč máte letáky na tak kvalitním papíře, ocení to zrovna vaši zákazníci? A potřebují vůbec vaši zákazníky zrovna tištěné letáky? To jsou často nepříjemné otázky, které kladu hned ze začátku a většinou se nám velmi rychle podaří odhalit úspory, které můžeme investovat do efektivnějších kanálů.
Někdy se stačí opravdu pouze zeptat, nikdo ve firmě to třeba za poslední dobu neudělal a jedno rychlé cvičení může firmě přinést zásadní změny.
Marketing je živý organismus, nejde „to nastavit“ a o nic se dále nestarat. Zvlášť v online prostředí musíte počítat s prakticky neustálou optimalizací, hledáním nových cest, sledováním trendů a zkoušení nových věcí. Na druhou stranu má marketing svá pravidla, která se nemění už dlouhé roky a pokud vám tu správnou cestu dokáže ukázat někdo, kdo má zkušenosti, dokáže firmě ušetřit čas a také peníze. Třeba i tím, že vám poradí, do čeho se určitě ve vašem případě nevyplatí investovat.
28. května 2026 • Eduard Míka
Skoro každý úspěšný startup, který v České republice vznikne, nakonec skončí v jiné jurisdikci. Nejčastěji tak, že se vlastnictví převede do holdingové společnosti v USA, v Holandsku nebo někde jinde. Ve startupové komunitě se tomu říká „flip of ownership“ nebo zkráceně „flip-up“.
15. prosince 2025 • Ondřej Fryc
Nedávno jsem zaznamenal na nějaké sociální síti nářek jednoho foundera, že mu většina oslovených VC fondů ani neodpoví na mail, kde představuje svůj projekt. A pod tím spoustu komentářů, jak je to typické, že VCčka brečí, že nemají do čeho investovat, a přitom neodpovídají na emaily. Fuj. Nevím tedy, zda dotyčný posílal mail i k nám (schválně jsem se podíval a ve svém inboxu jsem ho nenašel), ale říkal jsem si, že by se k tomu hodila napsat i perspektiva druhé strany :).
26. listopadu 2024 • Zdena Macháčková
29. dubna 2024 • Ondřej Fryc
Nebudu si na něco hrát, taky jsem se do toho chytil. Dělalo mi dobře, když se o naší firmě a také o mně osobně psalo. Hladilo to moje ego, které rostlo a bytnělo. Jsou lidé, kteří to tak nemají, ale u většiny founderů kolem třicítky věku to vidím a řekněme si to upřímně – každý je tak trochu narcis.
