„ASAP & ASAP“

12. října 2018

Reflex CapitalZ deníku investora„ASAP & ASAP“

Jedno z pravidel, kterými se v businessu řídím, je 2x ASAP, neboli „As Soon As Possible & As Simple As Possible“.

Skoro jako v hospodě: můžete dát na výběr jedno z pěti jídel. A host si jedno vybere. Vy to máte rychle, levněji, protože nakupujete ve velkém a všichni jsou spokojení. Až na 2% lidí, kteří s povykem, co jste to za podnik, odejdou. Když jim budete naslouchat a uděláte menu o 60ti jídlech, 98% hostů se v tom ztratí, kvalita bude horší, cena vyšší, komplexita a náklady na kuchaře a suroviny extrémní. A protože příprava vám bude trvat 2x dlouho, obsloužíte o 50% méně zákazníků. Co je lepší?

Setkáváme se s tím u spousty našich portfolio firem. Přijdou s nějakou geniální myšlenkou, ale následně jí tak dlouho vylepšují a upravují, že z ní udělají komplikované monstrum. Typicky ceník služeb. Namísto jedné částky za jednu službu se udělá mraky výjimek, které sice každá o sobě dávají smysl, ale spolu se v tom už nikdo nevyzná. A implementovat to trvá tak dlouho, že se mezitím zas všechno změní.

Zákazníci nejsou žádní raketoví inženýři. Nechtějí nic dlouho studovat. Jejich doba pozornosti je krátká a uděláte-li nabídku složitou, zahltíte je a odejdou. Zaměřte se na 90% z nich a těm to rozhodnutí udělejte co nejjednodušší. A udělejte to hned.

Další články na téma

Doporučujeme si přečíst

Smlouvy

10. srpna 2021 •

Skoro nikdo nečte rád smlouvy (tedy až na mě, ale spousta jiných lidí má exotické záliby, že? … někdo chová jedovaté pavouky, já čtu smlouvy). Desítky stránek nudného textu a kostrbatých právnických formulací psaných jazykem, kterému většina lidí stejně moc nerozumí.

Proč zanikají startupy

3. srpna 2021 •

Každý den vzniknou po světě stovky a možná dokonce tisíce startupů. Většina z nich se nedožije fáze, kdy ze startupu vznikne plnohodnotná firma. Často ne proto, že by na začátku nebyl dobrý nápad nebo že by si produkt nebo službu nikdo nechtěl koupit. Důvody, proč firmy zanikají, jsou zpravidla velmi prozaické.

M&A poradci – Cena

29. června 2021 •

Vím, vím, trochu mi to trvá všechno sepsat. Omlouvám se! Jestli vy byste neměli jednodušší přijmout do firmy profesionálního investora, který tu prodejní práci pak odvede za vás 🙂

M&A poradci – Jak je vybrat

4. června 2021 •

Tak především: jako u každé profese zde platí, že můžete hrát jen ligu, do které patříte. Síť stánků s ovocem v ČR vám nepůjde prodávat Goldman Sachs. Je potřeba vědět, co chcete dosáhnout a realisticky posoudit, kdo bude mít nejen kompetenci, ale i motivaci vám k tomu pomoci.

Přejít na blog

CHCETE S NÁMI PRACOVAT?

KONTAKT PRO ZÁJEMCE O INVESTICI JE ZDE